11月7日，华为迎来了深圳市中奥投资管理有限公司、上海涌津投资管理有限公司、广东东江弘财富管理有限公司等多家机构前来调研。调研中，环保对染料价格的影响以及销售模式等成为关注的焦点，公司对相关问题进行了解答和探讨。

公司在海外市场上今年取得的突破

公司自有品牌的UPS产品及逆变器产品从今年年初以来销量一直保持稳定的增长;同时，公司的储能产品今年在海外预计会取得比较好的业绩。

公司在海外市场的竞争策略

公司在海外市场主要是以需求代理商或合作伙伴为主。在针对目前熟悉的市场或客户，产品毛利率是保持着稳定的小幅增长;针对新的市场或客户，会进行小幅让利。

作为公司主要产品的UPS，目前市场占有率

公司的华为UPS产品市场占有率稳居国内本土品牌第一位，未来随着国内市场进口替代的逐步深入，及公司在海外市场的逐步开拓，公司UPS的市场占有率将会逐步提升。

从经营策略上看，公司的数据中心业务在国内外市场的区别有哪些?

公司数据中心业务在国内市场经营的是自有品牌;在国外市场上，虽然自有品牌整体占比率有了显著提升，但是目前仍然还是以OEM/ODM为主。

公司新能源光伏业务高速发展情况

今年的“630抢装潮”极大刺激光伏产业发展，全年光伏装机量屡创新高，公司对全年及未来几年光伏产业发展都有很高的预期。公司的光伏业务今年同比大幅增长，光伏逆变器的出货量已经是行业前三，有较高的市场知名度和话语权，从现在订单量和未来市场预期来看，公司全年光伏业务可保持较高增速

公司与竞争对手相比的在数据中心整体解决方案业务领域的主要竞争优势?

公司拥有数据中心全产业链产品的研发、制造能力，与竞争对手相比，在提供整体售前、售后及个性化定制服务等方面有着很强的竞争优势。

公司充电桩产品的主要客户

公司目前充电桩模块产品主要供应给全国各地的充电桩整装厂和车企。

公司毛利率一直保持稳定的原因

公司三大核心业务及产品技术同源的特性，使得公司规模化效应明显，近几年随着公司经营规模的不断扩张、营业收入的不断提高，公司议价能力就在不断提升，单一产品成本下降。

目前公司毛利率已经在同行业中处于较高水平，未来公司在保持现有毛利率的同时，会更加重视收入规模的提升，将公司整体体量做大，从而提升净利润规模。

公司的未来发展方向

未来三年，公司仍将立足于电力电子行业，并在做好现有三块主营业务的同时，在储能业务和汽车电子产品方面进行延伸。目前，公司已有部分新业务的相关技术及产品，且已积极在进行市场开拓。